آرمین سپیده‌دم

آرمین سپیده دم

معرفی

آرمین سپیده‌دم، با بیش از ۱۷ سال تجربه در حوزه توسعه کسب‌وکار بین‌المللی، مشاوره فروش B2B و مدیریت رویدادها، یکی از متخصصین برجسته در اتصال کسب‌وکارهای اروپا و خاورمیانه است. ایشان با شبکه‌سازی قوی و تسلط به زبان‌های انگلیسی و آلمانی (در سطح مادری)، به سازمان‌هایی نظیر JTI (آفریقا)، گروه لوتاه (دبی)، Nestle (خاورمیانه)، ایران خودرو، سایپا، پتروشیمی امیرکبیر و نیوآ (NIVEA) در تدوین استراتژی ورود به بازارهای جدید، افزایش فروش و ایجاد شراکت‌های استراتژیک کمک کرده است. تمرکز ایشان بر نتایج قابل سنجش و ایفای نقش به عنوان «عامل تغییر» در سازمان‌هاست.

توانمندی‌های کلیدی آرمین سپیده‌دم

توسعه کسب‌وکار بین‌المللی 🌍

طراحی استراتژی ورود به بازارهای اروپا و خاورمیانه، شناسایی فرصت‌های رشد و ایجاد شراکت‌های تأثیرگذار

مهندسی فروش و مذاکره 🤝

پیاده‌سازی متدولوژی‌های حل مسئله در فروش (Solution Selling)، مذاکرات بین‌فرهنگی و عقد قراردادهای بلندمدت

مدیریت رویدادهای B2B 📅

برنامه‌ریزی و اجرای همایش‌ها، کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌های بین‌المللی با هدف شبکه‌سازی و افزایش برند

تحلیل بازار و برنامه‌ریزی استراتژیک 📊

تحلیل رقبا، شناسایی نیاز بازار و تدوین بیزینس پلن و استراتژی فروش متناسب با صنایع مختلف (پزشکی، پتروشیمی، خودرو، کالای مصرفی)

مدیریت واردات و صادرات ⚓

مدیریت عملیات لجستیک مواد اولیه دارویی و بهداشتی بین آلمان و خاورمیانه، آشنایی کامل با استانداردهای تجارت بین‌الملل

شبکه‌سازی و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) 🔗

ایجاد و حفظ شبکه قوی از تصمیم‌گیرندگان و ذی‌نفعان کلیدی در صنایع مختلف در سطح اروپا و خاورمیانه

خدمات تخصصی به سازمان‌ها

مشاوره و پیاده‌سازی استراتژی توسعه بازار بین‌الملل

ارزیابی آمادگی صادراتی، شناسایی بازارهای هدف اروپایی و خاورمیانه، تدوین نقشه راه ورود به بازار و تطابق با الزامات قانونی و فرهنگی.

آموزش و کوچینگ مهندسی فروش و مذاکره حرفه‌ای

برگزاری دوره‌های عملی‌محور «بازی آبجو (Beer Game)» برای شناسایی گلوگاه‌های تیم فروش، آموزش تکنیک‌های مذاکره پیشرفته و مدیریت چرخه فروش B2B.

مدیریت و راهبری دفاتر بین‌المللی و رویدادها

طراحی و اجرای برنامه‌های تشویقی، همایش‌های بین‌المللی و میزگردهای تخصصی B2B برای برندهای معتبر داخلی و خارجی.

عارضه‌یابی فروش و بهره‌وری سازمانی

تحلیل فرآیندهای فروش موجود، عارضه‌یابی ساختار تیم فروش و ارائه راهکارهای عملی برای کاهش هزینه و افزایش بهره‌وری در بازه ۳ تا ۶ ماهه.

سوابق تحصیلی و گواهینامه‌های بین‌المللی

  • کارشناسی مهندسی فروش و مدیریت محصول – دانشگاه بوخوم (Ruhr University Bochum)، آلمان (۲۰۰۹-۲۰۱۲)
  • کارشناسی ارشد مهندسی پلیمر (مواد مصنوعی) – دانشگاه فنی کلاوستال (TU Clausthal)، آلمان (۲۰۰۸-۲۰۰۹)
  • گواهینامه تجارت بین‌الملل – وزارت بازرگانی (سازمان توسعه تجارت ایران)
  • گواهینامه ایمنی در محیط کار (WorkSafe SmartMove) – دولت استرالیا

مهارت های تخصصی آرمین سپیده‌دم

  • فروش راهکارمحور (Solution Selling) و مذاکرات پیشرفته
  • تحلیل بازار و استراتژی‌های ورود به بازار جدید
  • مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی (B2B CRM)
  • برگزاری رویدادهای شبکه‌سازی B2B و نمایشگاه‌های بین‌المللی
  • تحلیل رفتار مشتری و بازاریابی چابک
  • هوش تجاری و تحلیل داده‌های فروش

سوابق مشاوره، تدریس و همکاری با سازمان‌ها

  • JTI (ژاپن تنباکو اینترنشنال) – نمایندگی آفریقای شمالی و سودان
  • گروه لوتاه (Lootah Group) – دبی، امارات
  • باشگاه آلمانی امارات (German Emirates Club) – دبی
  • کمیسیون تجاری ایران و آلمان
  • اتاق بازرگانی، صنایع و معادن ایران (تمام اتاق‌های سراسر کشور)
  • مدرسه کسب‌وکار ماهان و دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران (مدرسه کسب‌وکار نورا)
  • گروه صنعتی ایران خودرو (ایکو)، گروه صنعتی سایپا و سایپا یدک
  • پتروشیمی امیرکبیر و پتروشیمی آریا ساسول عسلویه
  • گروه تولیدی شکوفا منش (NIVEA) – محصولات آرایشی بهداشتی
  • انجمن مدیریت کیفیت ایران و جامعه مدیران کنترل کیفیت کشور

برخی از پروژه‌های اجرایی شاخص

طراحی و اجرای «بازی آبجو (Beer Game)» برای شرکت‌ها و سازمان‌های متعدد

به عنوان مجری و تسهیل‌گر این بازی تحلیلی برای تیم‌های فروش به منظور کشف و رفع گلوگاه‌های عملکردی.

مدیریت توسعه کسب‌وکار خاورمیانه برای IIK (آلمان و امارات)

ایجاد فرصت‌های تجاری جدید در صنعت آموزش و مهاجرت، مذاکره و عقد قراردادهای بلندمدت و افزایش پایگاه مشتریان از طریق ارتباط با تصمیم‌گیرندگان.

مشاوره استراتژی ورود به بازار آلمان برای برندهای خاورمیانه‌ای

از جمله مشاوره برای برند NIVEA در خاورمیانه و اتاق بازرگانی ایران و آلمان.

مدیریت واردات و صادرات مواد اولیه دارویی و بهداشتی

در شرکت SBC GmbH آلمان، ایجاد زنجیره تأمین بین آلمان و خاورمیانه به ارزش چند میلیون یورو.

سوابق تألیف، مقالات و سخنرانی‌ها

  • طراح و اجرای بازی تجاری «Beer Game» برای آموزش مهندسی فروش (بیش از ۱۰ دوره برگزار شده در شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف)

  • بیش از ۱۵ کارگاه و سخنرانی در زمینه فروش بین‌المللی، مذاکره و توسعه بازار در همایش‌های داخلی و بین‌المللی

  • مشارکت در تدوین ماژول‌های آموزشی مهندسی فروش برای مدارس کسب‌وکار معتبر (مانند مدرسه کسب‌وکار ماهان و دانشگاه تهران)

برای دیدن محصولات که دنبال آن هستید تایپ کنید.