آرمین سپیدهدم

معرفی
آرمین سپیدهدم، با بیش از ۱۷ سال تجربه در حوزه توسعه کسبوکار بینالمللی، مشاوره فروش B2B و مدیریت رویدادها، یکی از متخصصین برجسته در اتصال کسبوکارهای اروپا و خاورمیانه است. ایشان با شبکهسازی قوی و تسلط به زبانهای انگلیسی و آلمانی (در سطح مادری)، به سازمانهایی نظیر JTI (آفریقا)، گروه لوتاه (دبی)، Nestle (خاورمیانه)، ایران خودرو، سایپا، پتروشیمی امیرکبیر و نیوآ (NIVEA) در تدوین استراتژی ورود به بازارهای جدید، افزایش فروش و ایجاد شراکتهای استراتژیک کمک کرده است. تمرکز ایشان بر نتایج قابل سنجش و ایفای نقش به عنوان «عامل تغییر» در سازمانهاست.
توانمندیهای کلیدی آرمین سپیدهدم
توسعه کسبوکار بینالمللی 🌍
طراحی استراتژی ورود به بازارهای اروپا و خاورمیانه، شناسایی فرصتهای رشد و ایجاد شراکتهای تأثیرگذار
مهندسی فروش و مذاکره 🤝
پیادهسازی متدولوژیهای حل مسئله در فروش (Solution Selling)، مذاکرات بینفرهنگی و عقد قراردادهای بلندمدت
مدیریت رویدادهای B2B 📅
برنامهریزی و اجرای همایشها، کنفرانسها و نمایشگاههای بینالمللی با هدف شبکهسازی و افزایش برند
تحلیل بازار و برنامهریزی استراتژیک 📊
تحلیل رقبا، شناسایی نیاز بازار و تدوین بیزینس پلن و استراتژی فروش متناسب با صنایع مختلف (پزشکی، پتروشیمی، خودرو، کالای مصرفی)
مدیریت واردات و صادرات ⚓
مدیریت عملیات لجستیک مواد اولیه دارویی و بهداشتی بین آلمان و خاورمیانه، آشنایی کامل با استانداردهای تجارت بینالملل
شبکهسازی و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) 🔗
ایجاد و حفظ شبکه قوی از تصمیمگیرندگان و ذینفعان کلیدی در صنایع مختلف در سطح اروپا و خاورمیانه
خدمات تخصصی به سازمانها
ارزیابی آمادگی صادراتی، شناسایی بازارهای هدف اروپایی و خاورمیانه، تدوین نقشه راه ورود به بازار و تطابق با الزامات قانونی و فرهنگی.
برگزاری دورههای عملیمحور «بازی آبجو (Beer Game)» برای شناسایی گلوگاههای تیم فروش، آموزش تکنیکهای مذاکره پیشرفته و مدیریت چرخه فروش B2B.
طراحی و اجرای برنامههای تشویقی، همایشهای بینالمللی و میزگردهای تخصصی B2B برای برندهای معتبر داخلی و خارجی.
تحلیل فرآیندهای فروش موجود، عارضهیابی ساختار تیم فروش و ارائه راهکارهای عملی برای کاهش هزینه و افزایش بهرهوری در بازه ۳ تا ۶ ماهه.
سوابق تحصیلی و گواهینامههای بینالمللی
- کارشناسی مهندسی فروش و مدیریت محصول – دانشگاه بوخوم (Ruhr University Bochum)، آلمان (۲۰۰۹-۲۰۱۲)
- کارشناسی ارشد مهندسی پلیمر (مواد مصنوعی) – دانشگاه فنی کلاوستال (TU Clausthal)، آلمان (۲۰۰۸-۲۰۰۹)
- گواهینامه تجارت بینالملل – وزارت بازرگانی (سازمان توسعه تجارت ایران)
- گواهینامه ایمنی در محیط کار (WorkSafe SmartMove) – دولت استرالیا
مهارت های تخصصی آرمین سپیدهدم
- فروش راهکارمحور (Solution Selling) و مذاکرات پیشرفته
- تحلیل بازار و استراتژیهای ورود به بازار جدید
- مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی (B2B CRM)
- برگزاری رویدادهای شبکهسازی B2B و نمایشگاههای بینالمللی
- تحلیل رفتار مشتری و بازاریابی چابک
- هوش تجاری و تحلیل دادههای فروش
سوابق مشاوره، تدریس و همکاری با سازمانها
- JTI (ژاپن تنباکو اینترنشنال) – نمایندگی آفریقای شمالی و سودان
- گروه لوتاه (Lootah Group) – دبی، امارات
- باشگاه آلمانی امارات (German Emirates Club) – دبی
- کمیسیون تجاری ایران و آلمان
- اتاق بازرگانی، صنایع و معادن ایران (تمام اتاقهای سراسر کشور)
- مدرسه کسبوکار ماهان و دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران (مدرسه کسبوکار نورا)
- گروه صنعتی ایران خودرو (ایکو)، گروه صنعتی سایپا و سایپا یدک
- پتروشیمی امیرکبیر و پتروشیمی آریا ساسول عسلویه
- گروه تولیدی شکوفا منش (NIVEA) – محصولات آرایشی بهداشتی
- انجمن مدیریت کیفیت ایران و جامعه مدیران کنترل کیفیت کشور
برخی از پروژههای اجرایی شاخص
به عنوان مجری و تسهیلگر این بازی تحلیلی برای تیمهای فروش به منظور کشف و رفع گلوگاههای عملکردی.
ایجاد فرصتهای تجاری جدید در صنعت آموزش و مهاجرت، مذاکره و عقد قراردادهای بلندمدت و افزایش پایگاه مشتریان از طریق ارتباط با تصمیمگیرندگان.
از جمله مشاوره برای برند NIVEA در خاورمیانه و اتاق بازرگانی ایران و آلمان.
در شرکت SBC GmbH آلمان، ایجاد زنجیره تأمین بین آلمان و خاورمیانه به ارزش چند میلیون یورو.
سوابق تألیف، مقالات و سخنرانیها
طراح و اجرای بازی تجاری «Beer Game» برای آموزش مهندسی فروش (بیش از ۱۰ دوره برگزار شده در شرکتها و سازمانهای مختلف)
بیش از ۱۵ کارگاه و سخنرانی در زمینه فروش بینالمللی، مذاکره و توسعه بازار در همایشهای داخلی و بینالمللی
مشارکت در تدوین ماژولهای آموزشی مهندسی فروش برای مدارس کسبوکار معتبر (مانند مدرسه کسبوکار ماهان و دانشگاه تهران)